很多客户在采购自动化点胶机这类设备时，都会找几家供应商，再通过对比确定找哪几家，然后再带上技术工程到厂家实地考察，通过厂商实力对比，再确定下来签合同。

    东莞的张工，通过网上搜索“自动点胶机”，联系上创精锐业务李先生，通过几次沟通，于上周收到创精锐工程汤工做的自动化点胶机方案后，汇报给他们马经理，马经理对方案相当满意，次日就带着张先生一起来创精锐实地考察了。业务李先生带着他们看了组装车间、机加工车间，当他看到机加车间十多台高精数控车床、CNC 、雕铣机时，连声好评，他说做设备的厂能不惜成本投入这样大型的精加工设备，那做出来的产品肯定是有保证的。再看到加工车间的现场整洁有序，员工工作时激情饱满，他直接对李先生说跟这样的公司合同，我们放心。

   这样，马经理回到公司后就发邮件过来，让李先生提供他们新建供应商要提供的供应商调表和公司资质资料，随后自动化点胶机的正式合同也发过来了。